昨天从外地来了个大学同学，我们见面寒暄，聊到我们这个网站开发行业，互相交流了下各自的心得，真的发现不同地区的商业模式差别很大。

北京是一个市场规模庞大、竞争激烈的一线城市，客户可以有很多选择的开发公司。我们面对各种客户，包括私企和国企。客户选择我们的原因在于我们在价格、项目经理的沟通能力、历史案例的开发质量以及售后服务的口碑方面的优势。客户从许多开发公司中最终选中一家与之合作。

然而，在一些偏远的四五线城市，当地的网络开发公司可能只有1-2家，且当地客户的数量有限。因此，在这样的市场中，客户的选择非常有限。而当地的网络公司由于客户量较少，只能提高报价以维持生存。令人惊讶的是，他们的人员工资和报价水平居然比我们还要高很多。然而，他们所提供的产品质量却不及一线城市的水平，导致客户对他们的认可度较低。

这些偏远城市的网络开发公司主要依赖政府部门作为客户，但订单数量非常有限，因此他们只能提高报价来支撑公司的运营成本。虽然当地政府已经知道他们的工作能力，但由于种种原因，只能选择他们。

相比之下，一线城市的客户非常苛刻，他们通常只给你一次机会。客户的满意度决定了未来的深度合作。

所以我忽然间能理解，我们的一些外地客户，为什么相隔千里，要在北上广深这种一线城市找网络开发公司，也不在自己的家门口找当地的网络开发公司了。

 
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